Sourcing Estratégico
Oriente las relaciones estratégicas con
los objetivos organizacionales
Avasant usa su metodología comprobada para definir una estrategia de sourcing para modificar un negocio, identifica las oportunidades de sourcing y ayuda a los clientes a evaluar las capacidades del socio de sourcing que respaldarán requerimientos futuros. Nuestra estrategia brinda una visión holística del panorama del sourcing basándonos en nuestro profundo entendimiento de las necesidades de la industria, las capacidades del proveedor de servicios y las tendencias tecnológicas emergentes. Nuestras recomendaciones equilibran las metas estratégicas a largo plazo así como también las prioridades tácticas a corto plazo, con base en un entendimiento integral de la visión de nuestros clientes, los principales impulsores de negocios y limitaciones. Se da prioridad a los requerimientos para desarrollar una hoja de ruta con recomendaciones factibles, hitos asequibles y cronogramas realistas para la implementación. Nuestros clientes se encuentran bien equipados para elegir los socios de sourcing ideales y establecer el marco de trabajo necesario para sostener un alineamiento sólido a lo largo de todas sus funciones comerciales y objetivos estratégicos.
Transacción de Sourcing
Nuestros servicios se extienden más allá de la elección de socios de sourcing; nosotros establecemos la estructura de negocio más viable para nuestros clientes.
En el ambiente de negocios de hoy en día existe una gran cantidad de tipos de acuerdos con una compleja variedad de condiciones y cláusulas contractuales. Contar con numerosas opciones puede brindar impulso, sin embargo, transitar estos acuerdos y asegurar resultados de valor elevado puede resultar desafiante.
Los numerosos expertos contractuales de Avasant negocian relaciones estratégicas que crean valor a largo plazo para la empresa. Toda la transacción está estructurada para cumplir con las metas únicas de cada cliente. Avasant también evalúa los contratos de sourcing existentes para asegurar que los clientes estén obteniendo el valor completo de sus acuerdos existentes y, más importante aún tal vez, teniendo en cuenta el actual entorno normativo intensificado, Avasant se asegura de que nuestros clientes cumplan las reglas, minimizando de esta forma la exposición a riesgos.
Nuestro equipo brinda a los clientes una metodología objetiva para la selección de proveedores de servicios y minimiza la posibilidad de expectativas mal alineadas entre el cliente y el proveedor de servicios. Trabajamos estrechamente con nuestro bufete de abogados afiliado (Avasant Law) para negociar contratos que reflejen de manera apropiada los objetivos, limitaciones y tolerancia al riesgo de nuestros clientes. Brindamos la experiencia técnica necesaria para estructurar contratos maestros de servicios, desarrollar declaraciones de servicios, diseñar el criterio de desempeño y determinar la fijación de precios. Avasant garantiza que la estrategia de entrega del cliente, el desempeño y las condiciones comerciales se encuentren debidamente plasmados en un contrato realista y aplicable.
Implementación de Sourcing
Otorgar y negociar un contrato es solamente el inicio de la relación entre el cliente y el proveedor de servicios.
Los emprendimientos exitosos implican cambios en los procesos administrativos que permitan a los proveedores cumplir sus requisitos y permitir que se realicen ajustes internos. Sin embargo, muchas relaciones nunca cumplen por completo con las expectativas. Los principales desafíos incluyen la falta de un proceso de implementación de servicios disciplinado, una gestión de cambios en la organización deficiente, oportunidades perdidas en cuanto a la regulación de contratos y problemas de comunicación.
La solución de implementación de sourcing de Avasant ayuda a los clientes a transitar las complejidades inherentes a las relaciones de sourcing. Nuestra hoja de ruta de estrategias detalla los pasos necesarios para crear un ambiente floreciente donde se tenga la capacidad de manejar prioridades cruciales. Una de nuestras primeras áreas apunta a centrarse en el capital humano y la cultura organizacional interna. Asistimos a los clientes con la integración de un equipo de recursos internos retenidos con proveedores nuevos y existentes. Nuestra planificación de transición y supervisión de ejecución mitigan cualquier interrupción en el negocio. Para poder concretar metas a largo plazo, desarrollamos una hoja de ruta a fin de obtener una gestión y supervisión de suma calidad. Este enfoque refuerza las responsabilidades de cada parte y garantiza que se estén cumpliendo los requisitos del contrato.
Gestión de Sourcing
La ejecución deficiente o la falta de gestión continua son las razones principales por las cuales no se cumplen las metas ni los objetivos estratégicos.
Algunos de los desafíos clave que enfrentan las organizaciones al ejecutar dichas estrategias son: falta de alineación y sincronización entre el proveedor de servicio y la organización, destrezas limitadas de administración del cambio, métricas y mediciones mal alineadas, manejo deficiente de la comunicación y falta de responsabilidad entre las partes. Más del 80% de las organizaciones hoy en día fallan en administrar dichos mecanismos con éxito y, como resultado, no logran alcanzar sus metas y objetivos. Una gestión efectiva requiere de un enfoque proactivo basado en el proceso que mida el progreso y el desempeño.
Avasant da apoyo a los clientes a lo largo del ciclo de vida de sus alianzas para garantizar que el desempeño y los resultados financieros sean tangibles y realizables. Por lo general, la ejecución implica trabajar con numerosos interesados internos y proveedores de servicios externos, lo cual crea un entorno de gestión complejo. Nuestro enfoque de gestión está compuesto de un proceso de administración de programas sólido para fomentar la alineación y el medir el progreso. Avasant se enfoca en aspectos consultivos clave tales como gestión de cambio de alcance y de impacto, gestión de compromisos contractuales y de entregables y gestión de riesgos. Nuestra solución integral garantiza que las estrategias de sourcing sean ejecutadas según lo planeado en completa alineación con los objetivos de negocios.
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Nishant Verma
Jefe Sourcing Estratégico
Avasant